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柳傳志公開求教,雕爺爽快支招:我會這樣操盤柳桃

2014年10月10日22:45 閱讀: 19106 次

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  導讀:近日,聯想控股董事長柳傳志大佬,在羅輯思維上公開表達移動互聯網的到來,打破了很多傳統的經驗知識,并謙遜地坦言:“我們是看不懂的”。同時真心點名雕爺、白鴉、同道大叔等一批求教如何通過移動互聯網還營銷柳老的農業項目“柳桃”。以下是雕爺給出的自己的絕招。

 

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  謝邀。承蒙柳老抬愛。

  如果我來操盤柳桃的話,第一件事,也是最重要的一件事,就是把柳桃附加個別名:“傳志桃”。

  因為根據定位理論,人們的腦海當中,通常有個“雙雄模式”。大家習慣為一個已經很優秀的家伙再找個參照物,于是有了國美就要有個蘇寧,有了譚詠麟就得有個張國榮,有可口可樂就有百事可樂,有鬼吹燈就有盜墓筆記,有吳邪就有張起靈……

  那么大家都知道,近年來在農產品水果行業中,最為耀眼的毫無疑問是褚時健的“褚橙”,而能與褚橙相提并論成為雙雄的,有且只有“傳志桃”。

  這里一定有急性子的家伙會問,褚橙柳桃不就足夠做雙雄了么?何苦還費力改名呢?

  這就涉及到我之前談過的“文本之源”。

  首先,水果并不是一個“無限改進型”產品,雖然我必須承認,褚橙確實狠好吃,現在想起來都咽口水,但咽過口水也要說,水果畢竟不像科技產品,沒辦法通過技術革新做到產品上的大幅領先同行,仿佛前兩年iPhone對安卓陣營的全面壓制(此水果非彼水果)。柳桃再出色,但還是個獼猴桃,食物嘛,吃完后拉出來大家差不多。

  然后,我們來回憶一下。事實上褚橙2010年就開始在市面上銷售了,而真正登堂入室,為大眾所周知的關鍵點,則是一年多以前,被挖掘出了“勵志橙”的情感定位。

  一下子,引爆流行。褚時健大半生的跌宕起伏唏噓經歷,乃至暮年壯心,都成為了勵志橙最好的注腳和背書。無數人因此而受到鼓舞,據說還有一群覺得人生迷茫的小家伙,專門跑到云南哀牢山非要面見褚老,搞得老人家不勝其煩。

  “勵志”,給人以人生力量,再大委屈您和褚時健比比,立馬覺得沒啥了吧?這就是觸及人心深處,情感密碼的力量。

  回到柳桃,這東西背后最好的情感支撐,就是柳傳志本人。

  柳老作為中國企業家一代教父,只手創建偌大商業帝國。率領聯想打出國門,收購IBM PC業務等等事跡,都讓大家為之贊嘆驕傲,我們中國企業也可以!

  而他二十幾年來分享的種種經營心得方法論,更是讓無數創業者受益無窮。搭班子、定戰略、帶隊伍、拐大彎、入模子……就拿一個簡單的“復盤”來說,我自己的公司就在不斷踐行,簡直太有用啦。從這個角度講,我們這些做企業的家伙,都應該尊稱柳老一聲老師才對。

  本來在中國文化中,桃就有桃李滿天下之意。國內公認有這個“教父”資格的,唯柳傳志任正非張瑞敏三人,而柳老的名字實在太合適了……再說另外兩位也沒搞農業對吧?

  一個人一生奮斗,到了時候總要將自己一身武功傳下去,否則你看南海鱷神為何百折不撓非要收段譽當徒弟?而柳傳志一生津津樂道之事,恐怕必定包含了“帶出一個得意弟子——楊元慶”這件事吧?

  企業家精神的“薪火相傳”,才是“傳志桃”的情感定位、文本之源。

  所以,在褚橙、柳桃的深層,是“勵志”與“傳志”。兩位老企業家幾十年的風霜與驕傲盡在其中。這就沒“潘蘋果”什么事兒了(抱歉,沒有文本之源,就沒有生命力),就算雕爺我明天努努力,種一園子“雕榴蓮”出來,除了賣相奇特,內涵沒法相提并論。

  確定了“傳志桃”這個定位之后,術的層面就可以天馬行空了。例如,借鑒前些天火爆互聯網的冰桶挑戰,那個是相似級別的人之間相互逗著玩,咱們這個可以嚴肅一點,自上而下。柳老可以送給楊元慶及同級企業家(如果能送我一盒就太好了),然后再一級級傳遞,其他企業家們可以買來送給自己的接班人,薪火不斷,代代相傳。

  好了,我現在請問,正在看這篇文字的你,希不希望你公司的老大,送你一盒柳桃?因為你明白,這盒柳桃不是桃,而是“期許”。是你的老大對你的厚望,暗含著你要更加努力,來承接這種薪火之意的淡淡味道。

  如果你是老板呢?更要多買幾盒,萬一您有仨鐘意的公司小伙伴,卻只買了兩盒……給誰不給誰呀?“二桃殺三士”成語聽過沒?買少了你就損失大了!

  有文本之源的東東,在傳播上,天然具備力量。

  對了,最近我正在搞個雕爺學徒,我一定會送給他們一盒,并講給他們,柳老當年的艱辛困苦、銳意前行,還有你能感受到的一代企業教父一生不屈的勃勃雄心,壯士暮年,一腔實業報國的滾燙熱忱——然后,你也想接過這樣的“接力棒”,抖擻精神,昂首上路。

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